双十一卖家攻略:双十一大促给中小卖家的忠告

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双十一卖家攻略:双十一大促给中小卖家的忠告
来源 : | 发表时间 : 2016-09-07 10:00:579730

一年一度的双十一大促又快要到了,网上的各种双十一卖家攻略也是层出不穷,小编今天给中小卖家带来十一条忠告,助各位卖家一臂之力。


1、利润第一

脑袋瓜子里时时刻刻要守住这个原则。今年很多行业都会很悲催,进来一堆土豪菜鸟,亏本冲爆。傻逼年年有,今年特别多,没有最低,只有更低,很快这些商家都会自己吞下价格战的苦果。

2.双十一当天量力而行

这很重要,因为我重点想说的是:大家都盯着双十一这块儿肥肉呢,你不要随便想着就去抢,那样可能会头破血流。主要是什么呢?比如钻展的好位置,比如直通车的好位置,比如大词、热词等等。举个简单的例子吧,前年的时候,我一个哥们儿做皮草的,双十一当天,他告诉我"皮草"这个词,出价到四五十都没什么好位置。

不要做太超出自己能力的事情,不要寄希望于双十一咸鱼翻身,一战成名。除非你在某些方面有独特创新,有把握干的过大牌。

属于英雄的时代已经过去,纯电商品牌基因先天不足,已经过了高速发展的黄金时期。能脱颖而出的品牌只是凤毛麟角,这是宿命,也是商业生态的规律。顺势而为。

3.别听那个什么调整下架时间的鸟东西了

中小卖家都听到过吧:双十一之前把下架时间调整到双十一当天下架,这样可以获得更多的自然搜索流量!听起来很牛,因为有下架时间权重,对吧,但是,亲,注意这么三点,你就放心了:

(1)几乎所有人都知道了,大家都调整,跟大家都没有调整,有区别么?

(2)下架时间权重在无线端越来越低了,而别告诉我你不知道无线端的流量更会成为今年的主流啊

(3)双十一当天,整个平台必须玩命儿的冲数据,想要好数据,必须得有最有优势的产品出来,而下架时间在这一点上是做不到推优势产品的(他只是推最接近下架时间的产品,管你是什么东西)

4.最好的抢长尾词的好机会

为啥是最好的抢长尾词的机会?三个原因:

第一个原因:不管多长的词,在双十一当天搜索都会暴增,所以你根本不用担心少,在双十一当天除非是特别不靠谱的词,大部分的词都是有很大的搜索量的;

第二个原因:大卖家们(各个类目的大卖家),都会把主要精力集中在大词上,不是说他们不重视长尾词,但是有一个相对性对吧;

第三个原因:双十一当天,淘宝也会考虑流量碎片化的问题,碎片化最主要的方法就是关键词打散,不同的宝贝分不同的关键词。

应该怎么办?这才是关键对吧!

双十一的前半个月,也就是在10月中旬左右的时候,按照主词对产品分好类,然后用生意参谋选词,这时候你可以暂时不用考虑搜索人气的高低,只考虑竞争力的大小,竞争力越大的词越优先搞。然后每个宝贝不多分,3——5个词就可以了。

竞争力最大的词优先补单,连续补一周左右,但是注意几个问题:绝对不要用平台、真实发货、精刷、无线端。

5.收藏加购这两个指标权重陡然提高

其实这非常好理解:双十一当天基本会透支双十一前后各半个月的销量。在前半个月(尤其是前一周的时候),很多消费者都会开始观望,流量增的很快,但是转化会降低,这个搜索引擎考虑到了。

很多消费者会收藏、加购自己喜欢的宝贝,因为他们想好了:双十一当天肯定会降价!所以,只要是这两个指标好的宝贝,搜索引擎都会优先考虑的。根据我们去年操作的建议应该是这样的:收藏、加购这两个指标,达到行业均值的2倍左右。

6.虽然小,但是你也要做基本的销售计划

为什么这样?你要注意一个非常严肃的问题:在双十一的时候,因为流量、订单各方面数据的暴增,所以物流速度会慢、服务质量会降低、DSR评分可能会下降、退款各项指标陡增。而这些,没错,全都是影响店铺综合质量得分的关键因素。

所以,每年都会出现这样的情况:很多人在双十一结束后,自然搜索权重就大幅度下降,流量大幅度减少。所以,为什么要做计划?你能搞多大动静就多大动静,不要贪心,比如你当前的实力就能做好最大1000单,那就不要照着2000单准备,因为你消化不了。很多人都觉得:多少订单我都可以搞定!别扯了,你要注意:你的资源能力,决定你能玩儿多大的盘子。

重点是保证产品利润以及互动参与感

做好促销之前,首先要做好推广成本预算

双十一卖家攻略:双十一大促给中小卖家十一条忠告

将推广费用有效分解

双十一卖家攻略:双十一大促给中小卖家十一条忠告

做到胸有成竹

促销内容和促销方式要保证的基本原则:

可行性简易性真实性

以下是干货,所有双十一用到的促销方式,逃不出下边所有的内容

双十一卖家攻略:双十一大促给中小卖家十一条忠告

大家根据自己的类目选择合适的方式去做好营销

7.选好产品,在双十一当天争取获得更多的推荐

理由还是前面的理由,因为双十一当天,平台一定会玩了命的冲数据,所以一定会把最有可能成交的商品优先推荐给消费者。那什么样的商品是最有可能成交的呢?不难,基本平台差不多十月初就会开始为双十一着手准备了。所以,从十月份开始,你连续观察半个月的数据,只观察你的类目,你的重点关键词,甚至你把价格等要素都卡好了,然后在PC端(为啥不用无线端?因为无线端的个性化很严重)观察搜索引擎重点推荐的商品属性,观察大卖家玩命在车位开始推的产品。

然后观察半个月你基本能观察出来哪些款会成为重点对象(如果你还观察不出来的话,那你别做淘宝了,不适合,是真的不适合),10月中旬上这样的款,用两周的时间进行数据优化,重点优化收藏和加购这两个数据。当然,点击也非常重要。

8.如果有机会有条件,你报报试用中心

用有优势的产品,有你准备在双十一重点推的产品,报名试用中心,根据你自己的实际状况来控制量和你的总成本,你申报的数量越多,给你带来的浏览就越多,好处是什么?无线端的强个性化!一定有好处,这是我们去年测试过的。

9.内容影响

这个说的就有点儿扯了,为什么呢?因为我也不知道该咋弄,我只知道今年这东西可以整,我们也正在测试,尤其是有一技之长的,尤其是可以当网红的!

10.最大程度的提高转化

要抓住两个关键点

1,一定要用极度诱惑让顾客当天成交(价格,优惠力度)

2,引爆利益点(你站在顾客的角度去思考什么样的利益点对他们最有价值)

从详情角度要把握两点

1,规划页面布局

注意前三屏内容的规划,首屏海报促销信息一目了然,导航页面分类清晰,主推产品重点推荐

2、渲染店铺大促氛围

我们中小卖家要把店铺的氛围营造的和官方相一致,素材、风格缺一不可。

整理一下店铺,让店铺的形象更突出,更美观,定位清晰一些。

小卖家不会做的话可以到素材网站,找一些不错的素材回来,也可以去模仿一些大店铺,做做海报,做做店铺装修。

最简单的方法就是做个首页第一屏的大海报,再给首页做个背景。宝贝详情页里也放一张活动海报。然后可以做一些烘托氛围的图。首页和海报和详情页内的海报之间要内外呼应,风格统一。第一屏的BANNER一定要有"11.11全场5折"这样的元素。

可以提高转化的一些技巧

第一,挖掘用户的营销痛点

(1)不要等快递爆仓了,提前购买!

(2)这里已经最便宜了,提前购!

双十一之前保证你的价格不会比双十一当天高,如果高的话,双倍返还,几倍返还……,不但不高,现在买还有红包!!

第二,一个保证:我们需要给到买家的承诺

我们需要给顾客一个【买贵必赔】的承诺,来打消买家的顾虑,承诺如果今天买单的价格比双11当天高了,我们赔还2倍差价

11.促销力度,紧张抢购的气氛

凸显的出促销的力度很大,很多产品已经售罄,目的传输的是告诉很多消费者,我现在很多产品已经卖售罄了,如果再不抢就没了,这时候不管有没有售罄,都要售罄,要营造出一种气氛,刺激消费者消费。

好了,以上就是双十一大促给中小卖家十一条忠告,希望能帮助到正在寻找双十一卖家攻略的朋友,在双十一大促中赢得更多的利润。


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