蘑菇街洪波:网红是今年双十一最强的流量渠道

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蘑菇街洪波:网红是今年双十一最强的流量渠道
来源 : | 发表时间 : 2016-09-27 14:30:3014210

  双十一大幕的拉开,已经悄悄进入了倒计时,各路商家到了准备启动报名、备货和流量采购的时候。而在蘑菇街电商业务负责人洪波透露的一组数据中,这些枕戈待旦的商家们发现了一个新奇之处:

  今年9月,蘑菇街平台上TOP50的商家,cpc支出金额同比去年下降了30%,而他们总体的流量却增长了36%,复购率和品单价也都提升了。

  而这背后最核心的原因,就是“网红”。这也意味着,今年的双十一,网红的商业变现规模,或将迎来历史性的大爆发。

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  网红店已成新模式获消费者认可

  早在今年年中,多家电商平台就初尝了网红导购的甜头,网红能够带来流量,并且具有客观的商业转化率。但在流量语境之上,蘑菇街电商业务负责人洪波,则从消费者的诉求中看到了新的趋势:“年轻的消费者对时尚的认知不断地提升,他们越来越以我为中心,选择适合自己的商品、风格以及意见领袖。”这种选择带来了新的角色——网红。

  “网红通过各种社交媒体宣导自己的生活理念、对时尚的看法,通过这些内容吸引大量的粉丝,和粉丝不断地互动交流获得认可,最终实现个人品牌的价值。”洪波说。

  同时,消费者越来越注重个性化,带来的结果是供应链发生变化。因此,今年出现了更多的网红店:红人买手选款,先进行很好的商品展现,体现风格调性,发现粉丝喜欢后再大量订货,“这已经是一种新的商业模式。”洪波评价说。

  一个典型的案例是,蘑菇街平台上一家原本普通的女装店,在成为品质商家的基础上,签约红人,将店铺风格定位为日韩甜美,注重粉丝运营,粉丝数提升80%,GMV提升200%,UV提升200%,复购率提升了将近5倍。在双十一倒计时来临时,这家店铺显然已经掌握了稳定而精准的流量。

  网红是今年双十一最强流量军团

  业内人士预测,网红的商业变现规模,将在今年的双11迎来历史性的大爆发。除了天猫淘宝,京东也在双十一前夕玩起了美女网红卖大枣,今年火爆的直播网站,也在试图切入电商变现中。

  在昨天的 “玩美狂欢”双十一商家大会上,蘑菇街也宣布了今年双十一的独特玩法。今年蘑菇街双十一主打“买手精选,好看才是真划算”,导购方式将突出买手精选,在会场设置上将包括明星会场、红人会场、直播会场。

  其中,蘑菇街集聚的海量红人将成为核心优势之一,他们将成为今年双十一最强流量军团:蘑菇街平台上的TOP100红人买手,将根据各自的专业视角、广泛测评的总结、还有无数粉丝验证的经验,整理出一份买手清单,匹配多样化的时尚商品和个性化的用户需求。

  电商业内人士表示,蘑菇街的网红导购玩法,将帮助商家从社会化资源中获得更多的曝光点击,双十一期间的老客户成交、复购率或将得到进一步提升。


  在此基础上,蘑菇街还宣布,双十一的价格,在全平台历史最低价基础上至少再打9折,商品报名的活动价,不高于该商品报名时间点前30天内于蘑菇街平台达成的最低真实成交价。此外,继去年送出四台野马跑车后,蘑菇街今年还准备了奔驰和宝马的新款豪车,作为给优秀商家的奖励,此外还有免费的双十二明星店铺坑位,以及神秘庆功宴等奖励措施。

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